봄철 재고 확보: 2월 수요 정점 대비 10월에 22개 컨테이너 예약 완료

Oct.08.2026

노르트라인베스트팔렌주에 위치한 건축자재 유통업체는 WPC 벽면 패널과 SPC 바닥재를 독일 및 네덜란드 리모델링 시장에 공급한다. 이 업체의 수요 패턴은 특이하게 집중되어 있다. 연간 패널 판매량의 절반 이상이 2월에서 5월 사이에 발생하는데, 이 기간은 설치업자들이 겨울 휴업 후 다시 작업을 시작하는 시기다. 반면 공급 패턴은 정반대다. 중국 공장은 2027년 춘절로 인해 2월 6일부터 휴업에 들어가는데, 바로 이 시점에서 독일 내 수요가 급증한다. 따라서 이 유통업체는 2월 이전에 창고에 14주 분량의 판매 가능 재고를 확보해야 했다. 이 목표는 10월 한 차례의 주문 주기로 달성되었다.

과제: 14주간의 재고 공백 해소

수요 시기: 연간 패널 및 바닥재 판매량의 55%가 2월에서 5월 사이에 발생하며, 특히 3월이 가장 급증하는 시기다.
공급 시기: 2027년 춘절로 인해 생산이 2월 6일부터 중단되며, 말기 2월까지 서서히 재개되므로 한 달 이상 동안 공급 가능한 물량이 크게 줄어든다.
현금 유동성 시기: 재고 14주분을 한 번에 조달하는 것은 롤링 방식이 아니라 단일 자금 조달 이벤트였다. 따라서 대차대조표는 이를 한 번만, 명확하게 반영해야 했다.
공간 여유 시기: 지역 창고의 팔레트 적재 공간은 총 2,400개로, 명절 전과 후 각각 한 차례씩 입고가 이루어졌지, 지속적인 보충 입고는 없었다.
색상 일관성: 2월에 도착한 패널과 5월에 도착한 패널이 동일한 선반에 함께 보관되므로, 두 배치 간 색상이 정확히 일치해야 했다.

10월 주문이 왜 슬롯을 확보했는가

유통업체는 9월부터 조달 협의를 시작했으나, 이미 예약 일정표가 빠르게 차오르고 있음을 확인했다. 10월 초 대부분의 패널 제조사는 명절 전 생산 일정이 거의 모두 확정된 상태였고, 일부 공급업체는 11월 주문 건에 대해 1월 말 생산을 제시하면서도, 특정 생산 주차 보장은 하지 않았다. 핵심 결정은 어느 제조사와 거래할 것인지를 선택하는 것이 아니라, 아직 명명된 생산 주차가 남아 있는 시점에 주문을 넣는 것이었다. 10월에 주문함으로써, 일정은 단순한 기대에서 확정된 예약으로 전환되었다.

공급업체 선정: 세 가지 서면 약속

세 업체가 견적을 제출했으며, 계약은 다른 업체들이 서면으로 보장하지 못한 세 가지 약속을 기반으로 나이처윙(항저우 페이황 인더스트리 유한공사)에 부여되었다.

약속	왜 이 프로그램이 성공했는가
지정된 생산 주차	명시된 두 개의 생산 주차를 서면으로 확보 — 명절 마감 전 한 주차와, 그 후 첫 증산 주차 중 한 주차.
배치별 색상 프로그램	공장 내 하나의 대표 색상 기준 표본을 보관하고, 모든 배치를 이 표본과 비교함으로써 2월 및 5월 납품 물량이 진열대에서 일치하도록 한다.
배치별 문서화	각 배치마다 마모층 성능 보고서 및 포름알데히드 검사 보고서와 분석 증명서를 함께 발행하여 유통업체의 최종 고객이 추가 서류 요청 없이 바로 신고할 수 있도록 한다.

실행: 두 차례 납품, 한 차례 자금 조달 이벤트

상	볼륨	결과
명절 전 배치	14개 컨테이너	예약된 주간에 생산; 명절 이전 마감 시한 전에 적재 및 출항 완료
내륙 운송 및 항구 처리	—	단일 항구에서 통합; 두 배치를 모두 포함하는 하나의 서류 세트
명절 이후 배치	8개 컨테이너	첫 번째 증산 주간에 생산; 3월 주문 뒤에 대기 순서 없음
창고 입고	22개 컨테이너	하나의 피크가 아닌, 두 차례 입고로 나누어 총 2,400개 팔레트 위치에 배치
색상 검증	두 배치 모두	두 배치 모두 기준 샘플과 비교 측정됨; 보관 중 색상 불일치 보고 없음

프로그램을 분할해 실행함으로써 유통업체는 단일 대량 주문으로는 얻을 수 없었던 이점을 확보함. 첫 번째 배치는 2월에 판매를 시작했고, 두 번째 배치는 아직 해상 운송 중이었기 때문에, 운전자본 회수가 일회성 주문 방식보다 약 8주 빨리 시작됨.

결과 및 교훈

재고가 2월부터 5월까지의 전체 판매 기간을 충분히 커버하여 품절 주간이 없었으며, 두 배치가 나란히 판매되었음에도 눈에 띄는 색상 차이가 없었음 — 이는 유통업체가 가장 우려하던 사항이었음.

프로그램을 반복 가능하게 만든 세 가지 관행이 있다. 첫째, 생산 일정을 납기일로 간주한다. 즉, 확정되지 않은 일정에 연동된 낮은 단가보다는 예약 날짜 자체가 더 큰 가치를 지닌다. 둘째, 한 차례 주문이 아니라 두 차례 주문을 계획하여 휴일이 두 배치 사이에 위치하도록 한다. 이는 휴일이 단일 리드타임 내부에 포함되는 것을 막기 위함이다. 셋째, 두 배치 모두에 동일한 주요 색상 기준표본을 사용한다. 수요 정점과 생산 공백은 거의 맞아떨어지지 않으며, 구매자들이 가장 먼저 눈여겨보는 것은 바로 색상 편차이기 때문이다.

봄철 수요가 집중되는 유통업체의 경우 패턴은 간명하다. 공장 가동 중단 기간을 미리 파악하고, 두 개의 명시된 주간을 예약한 후, 캘린더에 여유가 남아 있는 시점에 두 주문 모두를 동시에 접수하면 된다. 프로그램 규모가 22컨테이너이든 220컨테이너이든 상관없다.

나처윙에 관해: 나처윙(항저우 페이황 인더스트리 유한공사)은 27년 이상의 경험을 바탕으로 WPC 및 PVC 패널, SPC 바닥재 및 데크를 제조합니다. CE/SGS/ISO 9001 인증을 보유하고 있으며, 제품은 배치 단위로 추적 가능한 품질 관리를 실시합니다. 2027년 설 연휴 이전 생산 일정은 현재 예약 중입니다. 일정 확정을 요청하세요.

이전:없음

다음: 소매점 롤아웃: 10주간 10개국 40개 매장에 걸쳐 20,000 m² SPC 바닥재

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