春物在庫確保：2月の需要ピークに向け、10月時点で22コンテナを手配済み

北莱茵＝ウェストファーレン州にある建材卸売業者は、WPC壁パネルおよびSPC床材をドイツおよびオランダのリフォーム市場向けに販売しています。その需要パターンは特異で、年間のパネル販売量の半分以上が、職人が冬の休業から再開する2月から5月の間に集中します。一方、供給サイドは正反対です。中国の工場は2027年の旧正月（2月6日）に操業を停止し、ちょうどドイツでの需要増加と重なってしまいます。この卸売業者は、2月までに倉庫に14週間分の販売可能在庫を確保する必要がありました。10月の一連の発注によって、この課題が解決されました。

課題：14週間の在庫ギャップ

• 需要のタイミング：年間のパネルおよび床材販売量の55％が2月から5月の間に集中し、特に3月が最も需要が高まる時期です。
• 供給のタイミング：2027年の旧正月に伴い、中国の工場は2月6日に生産を停止し、2月下旬まで徐々に操業を再開するため、1か月以上にわたり出荷可能な製品が大幅に減少します。
• 資金調達のタイミング：在庫を14週間分確保するには、一括で資金を調達する必要があり、継続的な資金調達ではありませんでした。つまり、貸借対照表はこの負担を一度だけ、明確に受け止めなければなりませんでした。
• 倉庫スペースのタイミング：地域倉庫のパレット収容可能数は2,400基分であり、そのため年末年始前の一括入荷と、その後の一括入荷のみが可能で、継続的な補充はできませんでした。
• 色の均一性：2月に納入されたパネルと5月に納入されたパネルが同じ棚に並ぶため、両方のロットの色調は完全に一致させる必要がありました。

10月発注が枠を確保できた理由

流通業者は9月から調達の打合せを開始しましたが、すでに予約カレンダーは動き始めていました。10月初旬には、ほとんどのパネル工場が年末年始向け生産の枠をほぼ埋め尽くしており、11月発注を受諾できるメーカーは、生産時期を翌年1月下旬としており、しかもその時期の生産枠保証は一切行っていませんでした。重要な判断は「どの工場を選ぶか」ではなく、「まだ特定の生産週が空いているうちに発注するか」でした。10月中に発注したことで、当初不確実だった納期計画は、確実な生産枠の確保へと変わりました。

サプライヤー選定：3つの書面による約束事

3社から見積もりを取得。他の2社が書面で約束しなかった3つの条件を、ナチューウィング（杭州飛煌工業有限公司）が明記したため、契約は同社に決定された。

実行：2回の納品、1回の資金調達イベント

プログラムを分割発注したことで、卸売業者は単一の大量発注では得られなかったメリットを享受できた。第1ロットは2月から販売を開始し、第2ロットはまだ海上輸送中であったため、運転資金の回収が一括発注の場合と比べて約8週間早く始まった。

結果と教訓

在庫は2月から5月までの全販売期間をカバーし、欠品週は発生しなかった。また、2つのロットは並行して販売され、目立つ色味の差は見られなかった——これは卸売業者が最も懸念していた点であった。

このプログラムを再現可能にしたのは、以下の3つの実践です。第一に、生産枠そのものを納品成果物と見なすことです。つまり、未確定のスケジュールに紐づく低単価よりも、予約日（納期）の確約の方が価値が高いということです。第二に、1回の発注ではなく、2回の発注を計画し、休業期間を2つのロットの間に挟むことで、休業が単一のリードタイム内に含まれるのを防ぎます。第三に、両ロットで共通のマスターカラーリファレンスを維持することです。需要のピークと生産の空白期間は、ほとんど一致せず、買い手が最初に気づくのは色ムラ（カラードリフト）だからです。

春に需要が集中する傾向がある流通業者にとって、このパターンは明快です。まず工場の休業期間を把握し、特定の2週間を予約しておき、カレンダーにまだ余裕があるうちに、両方の発注を同時に行います。プログラム規模が22コンテナでも220コンテナでも、この手順は変わりません。

ナチュルウィングについて：ナチュルウィング（杭州飛煌工業有限公司）は、WPCおよびPVCパネル、SPCフローリングおよびデッキ材を製造するメーカーで、27年以上の実績があり、CE／SGS／ISO 9001認証を取得、ロット単位での品質追跡が可能です。2027年の年末年始休暇前の生産枠は現在予約受付中です。枠の確保をご希望の場合は、お早めにお申込みください。